代理商串貨原因
? 多拿回扣、搶占市場：供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售；運輸成本不同，自己提貨，成本較低，有竄貨空間；廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高，迫使經(jīng)銷商去竄貨。
市場報復(fù)：目的是惡意破壞對方市場。
串貨的類型
類型I：
惡性竄貨：經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤，蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。
自然性竄貨：一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程，非供銷商惡意所為。
良性竄貨：經(jīng)銷商流通性很強，貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場。
類型Ⅱ：
同一市場內(nèi)部的竄貨：甲乙互相倒貨。
不同市場之間的竄貨：兩個同一級別的總經(jīng)銷之間相互倒貨。
交叉市場之間的竄貨：經(jīng)銷區(qū)域重疊。
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