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代理商串貨行為調(diào)查


代理商串貨原因
? 多拿回扣、搶占市場:供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同;供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn);轄區(qū)銷貨不暢,造成積壓,廠家又不予退貨,經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售;運輸成本不同,自己提貨,成本較低,有竄貨空間;廠家規(guī)定的銷售任務(wù)過高,迫使經(jīng)銷商去竄貨。

市場報復(fù):目的是惡意破壞對方市場。


串貨的類型

類型I:

惡性竄貨:經(jīng)銷商為了牟取非正常利潤,蓄意向非轄區(qū)傾銷貨物。

自然性竄貨:一般發(fā)生在轄區(qū)臨界處或物流過程,非供銷商惡意所為。

良性竄貨:經(jīng)銷商流通性很強,貨物經(jīng)常流向非目標(biāo)市場。

類型Ⅱ:

同一市場內(nèi)部的竄貨:甲乙互相倒貨。

不同市場之間的竄貨:兩個同一級別的總經(jīng)銷之間相互倒貨。

交叉市場之間的竄貨:經(jīng)銷區(qū)域重疊。

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始于2003年,二十年調(diào)查經(jīng)驗-舉證研究行業(yè)典范
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